山西工程機(jī)械行業(yè)漸入“后市場(chǎng)”時(shí)代
[2015-12-22 22:16:26]詳細(xì)說明：
據(jù)全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止到2010年年底，僅全國(guó)二手工程機(jī)械的交易額就已突破1000億元，交易量突破500萬臺(tái)。過去的2011年，這個(gè)數(shù)字仍在遞增。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，山西省目前二手工程機(jī)械設(shè)備約5000余臺(tái)，交易額近10億元。眼下正是各類工程紛紛開工之際，二手交易的熱鬧讓山西工程機(jī)械市場(chǎng)變得不同往年。
3月17日，在首屆山西二手工程機(jī)械發(fā)展論壇上，籌建集“交易、租賃、拍賣”于一體的山西二手工程機(jī)械市場(chǎng)的構(gòu)想一經(jīng)提出，便得到眾多代理商和二手交易商的響應(yīng)。
因?yàn)閾碛休^高的成交單價(jià)和保有量，二手工程機(jī)械交易逐漸被山西業(yè)內(nèi)人士視為投資新空間。全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)余小梅稱，工程機(jī)械行業(yè)已步入設(shè)備置換期的“后市場(chǎng)”時(shí)代，未來將形成回收、加工(維修、翻新、再制造)、經(jīng)銷、售后服務(wù)、租賃以及信貸服務(wù)等一系列產(chǎn)業(yè)鏈，并向規(guī)?；?jīng)營(yíng)方向發(fā)展。
1 “后市場(chǎng)”時(shí)代
對(duì)山西省大多數(shù)代理商來說，2011年工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)歷了過山車般走勢(shì)。由于新機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)透明化且趨于飽和，工程機(jī)械市場(chǎng)正在進(jìn)入“后市場(chǎng)”迅猛增長(zhǎng)的時(shí)代。
“山西工程機(jī)械市場(chǎng)在全國(guó)很有特色，不僅銷量排名靠前，而且大型機(jī)械所占比例較大?！鄙轿髡龑捁こ虣C(jī)械銷售有限公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)詹宇寬說，在基礎(chǔ)設(shè)施投資持續(xù)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，山西省已成為挖機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械的交易大省。
但隨著2011年挖掘機(jī)銷售量急速下滑，二手工程機(jī)械交易反而與日俱增。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2012年工程機(jī)械市場(chǎng)仍然處于低迷的狀態(tài)，更多的二手機(jī)械設(shè)備將會(huì)進(jìn)入交易市場(chǎng)。
詹宇寬告訴記者，2011年4月份之后，受工程停滯和結(jié)款等影響，很多車主沒活可做，導(dǎo)致大量機(jī)械進(jìn)入二手交易市場(chǎng)。同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代理商為了帶動(dòng)新機(jī)銷量，紛紛加大“以舊換新”力度。
“以前，代理商賣出兩三百臺(tái)新機(jī)的同時(shí)，置換的二手機(jī)械只有七八臺(tái)，很容易就能處理掉。但現(xiàn)在每售出100臺(tái)新機(jī)，置換的二手機(jī)械就有一二十臺(tái)。這樣一來，銷售商、車主和經(jīng)紀(jì)人的手中都積攢了越來越多的二手機(jī)械設(shè)備，他們希望能有一個(gè)集中的渠道處理掉設(shè)備，以便盡快收回資金?！?/span>
同時(shí)，車主當(dāng)初在購買工程機(jī)械時(shí)，大多采用回購擔(dān)保的按揭貸款及融資租賃形式，但由于工程萎縮，大量設(shè)備處于閑置狀態(tài)，車主償還貸款出現(xiàn)問題，廠商便不得不進(jìn)行回購。如果不能及時(shí)處理這些設(shè)備，廠商就會(huì)蒙受巨大損失。
總體來看，市場(chǎng)上二手工程機(jī)械設(shè)備主要包括進(jìn)口的、租賃轉(zhuǎn)出的、銷售失敗的、市場(chǎng)上使用的經(jīng)一次或多次轉(zhuǎn)手的和拼裝的二手設(shè)備。
據(jù)詹宇寬介紹，除了代理商，二手機(jī)械渠道還來自車主和車販子(經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司)?！暗颖毙焖鹊叵啾龋轿鞯能囏溩舆€不成熟，大多以個(gè)人收售為主，另外也有一些維修廠家兼營(yíng)二手交易?！?/span>
然而，山西省二手機(jī)械流通業(yè)發(fā)展較慢，而且由于信息不對(duì)稱、欺詐、以次充好等原因，造成二手機(jī)械的買賣雙方對(duì)市場(chǎng)沒有信心，故影響二手機(jī)械的交易成功率。詹宇寬說，目前山西省二手工程機(jī)械交易還處于“自由市場(chǎng)”階段，在實(shí)際交易過程中，買家往往是憑借購買經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)銷商的意見與賣家議價(jià)，無法進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估，而且大多不簽訂銷售服務(wù)合同、不提供發(fā)票，因此無法保障真實(shí)的價(jià)格和售后服務(wù)。
在詹宇寬的印象里，太原市最早的二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)，應(yīng)該在迎澤西大街下元附近，但那里充其量也只是一個(gè)以租賃為主的自由市場(chǎng)，很難稱得上是專業(yè)交易市場(chǎng)。也正因此，詹宇寬萌生了投建二手工程機(jī)械大型交易租賃市場(chǎng)的想法。
山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理王瑞剛選擇二手機(jī)械行業(yè)，是因?yàn)樾聶C(jī)市場(chǎng)越來越透明化，上游有廠家任務(wù)壓力，中游有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下游有客戶要求，利潤(rùn)空間被稀釋了很多。
“新機(jī)占有資金較高，資金與成本比較，還不如做二手機(jī)械交易?！彼f。
2 二手交易開辟投資新空間
早些年從事過大貨車銷售的詹宇寬，先后在擔(dān)保和典當(dāng)行業(yè)工作。“工程機(jī)械作為生產(chǎn)工具，不僅市場(chǎng)保有量大、單價(jià)高，而且便于抵押?！彼f，但對(duì)典當(dāng)行業(yè)來說，不可能為了開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品而去投資建二手交易市場(chǎng)。
鑒于這樣的想法，詹宇寬跟朋友開始合伙籌建二手交易租賃市場(chǎng)?？紤]到場(chǎng)地投資和機(jī)械設(shè)備來源等問題，他們選擇創(chuàng)辦成本較低的網(wǎng)站信息平臺(tái)入手。在收集到足夠多的供需信息，考察內(nèi)蒙古和河北等地市場(chǎng)，并得到山西各大代理商支持后，2011年4月份，詹宇寬在太原市小店區(qū)北格鎮(zhèn)正式投建了提供交易、租賃、維修保養(yǎng)為一體的服務(wù)基地(以下簡(jiǎn)稱“北格基地”)，并成功舉辦了第一次拍賣會(huì)。
詹宇寬告訴記者，北格基地現(xiàn)在有33畝，并擁有100臺(tái)左右機(jī)械設(shè)備，其中代理商的機(jī)械占到大半。按照滿負(fù)荷計(jì)算，基地大概可停放400多臺(tái)。連通周邊可利用的場(chǎng)地，未來能夠達(dá)到60多畝的規(guī)模。
經(jīng)過一年的運(yùn)作，北格基地已經(jīng)與16家實(shí)力雄厚的品牌代理商達(dá)成合作，在圈子里有了一定的知名度。而且一些典當(dāng)行也開始尋找詹宇寬合作。對(duì)典當(dāng)行來說，交易市場(chǎng)為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了一個(gè)很好的退出渠道;同樣，典當(dāng)行也為交易市場(chǎng)提供了金融服務(wù)。
因?yàn)椤耙耘f換新”和回購置換導(dǎo)致的二手機(jī)械激增，VOLVO 在 山 西 省 的 總 代理——— 山西沃源建筑設(shè)備有限公司其實(shí)很早就成立了二手挖機(jī)部，專門從事以沃爾沃品牌為主的二手工程機(jī)械銷售。
公司二手挖機(jī)部經(jīng)理劉九洲告訴記者，他們的二手挖機(jī)部設(shè)在清徐縣，占地100多畝，目前回收的二手機(jī)械有八九十臺(tái)，每一臺(tái)二手設(shè)備都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)和試車方可銷售。今年正在建設(shè)中的4S店專門設(shè)置了二手機(jī)維修翻新再制造業(yè)務(wù)。
詹宇寬說，沃源公司可能是山西第一家按照國(guó)外4S店的高端模式運(yùn)營(yíng)的代理商。也就是說，將來山西有能力提供高標(biāo)準(zhǔn)化的二手機(jī)械產(chǎn)品。
山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司是日立建機(jī)在山西地區(qū)的獨(dú)家代理。雖然置換回收的二手機(jī)械不少，但他們暫未成立專門的二手交易市場(chǎng)。公司技術(shù)總監(jiān)劉敏告訴記者，從2010年后半年開始，他們陸續(xù)置換回收了二三十臺(tái)二手機(jī)械，這個(gè)數(shù)字一直在遞增?！斑@些設(shè)備確實(shí)挺占地方，但我們?cè)瓌t上要在3個(gè)月內(nèi)處理完?！?/span>
劉敏覺得詹宇寬的交易渠道對(duì)他們代理商來說，還是很有作用的?！叭绻越ǘ纸灰资袌?chǎng)的話，費(fèi)用會(huì)比較大，我們暫時(shí)打算選擇多渠道合作?！?/span>
從事多年二手工程機(jī)械交易的王瑞剛，之前一直做實(shí)體交易，他在太榆路的門店擁有20多輛二手機(jī)械。去年年底。他創(chuàng)建了山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)二手工程機(jī)械買賣交易、寄售、設(shè)備評(píng)估等服務(wù)?！俺跫?jí)階段網(wǎng)站和實(shí)體分開做，網(wǎng)站主要是為二手工程機(jī)械供需雙方發(fā)布信息，實(shí)體店則為交易做一些后續(xù)服務(wù)。未來我們可能會(huì)在全國(guó)開設(shè)20多家實(shí)體交易直營(yíng)店?！?/span>
王瑞剛說，他跟沃源公司和詹宇寬所做的模式不太一樣。“沃源的二手工程機(jī)械主要是為了支持自營(yíng)品牌的新機(jī)銷售，詹宇寬則是利用二手機(jī)械交易平臺(tái)聚攏客戶，側(cè)重于交易中的金融服務(wù)?！?/span>
3 “自由市場(chǎng)”嬗變
因?yàn)槭袌?chǎng)還處于起步階段，北格基地目前的盈利主要來自機(jī)械占地費(fèi)用和交易傭金。按照詹宇寬的計(jì)劃，除了二手機(jī)械交易租賃本身，交易市場(chǎng)未來還將增加新機(jī)倉儲(chǔ)順帶銷售、維修保養(yǎng)服務(wù)和庫存機(jī)械的折價(jià)銷售。下一步，他計(jì)劃定期舉辦拍賣會(huì)。但現(xiàn)在看來，不夠成熟的評(píng)估和拍賣體系似乎難以讓他的想法順利實(shí)施。
二手工程機(jī)械進(jìn)入市場(chǎng)最為關(guān)鍵的問題就是如何進(jìn)行品質(zhì)鑒別，并以此來制定設(shè)備指導(dǎo)價(jià)。但到目前為止，國(guó)內(nèi)尚未形成一套科學(xué)的二手工程機(jī)械評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量二手工程機(jī)械的價(jià)值，目前還是空白。
從全球二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)來看，二手設(shè)備經(jīng)營(yíng)者會(huì)采取一套較為規(guī)范的評(píng)估方法對(duì)設(shè)備價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。詹宇寬說，雖然國(guó)內(nèi)不少代理商和工廠都在嘗試評(píng)估，但目前看來還無法與實(shí)際市場(chǎng)接軌，買賣雙方仍普遍采取傳統(tǒng)的議價(jià)方式。
“在國(guó)外，工程機(jī)械從出售到維修，再到二次交易，都有完整的記錄，包括真實(shí)的工作小時(shí)數(shù)、維修保養(yǎng)記錄等等，所以在交易時(shí)比較客觀真實(shí)。”詹宇寬分析稱，因?yàn)閲?guó)外工程機(jī)械的擁有者大多是公司化管理的租賃商，而國(guó)內(nèi)個(gè)人擁有工程機(jī)械的比例較高，所以就很難做到規(guī)范執(zhí)行，從而導(dǎo)致評(píng)估價(jià)格難被購買者認(rèn)可。不過他認(rèn)為，隨著行業(yè)逐漸規(guī)范，拍賣將是最公平、最透明、最能讓買方和賣方可以信任的交易模式，通過拍賣模式可以有效解決二手交易市場(chǎng)所面臨的誠信度欠缺的問題。
山西易百通機(jī)械信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理王瑞剛覺得，這個(gè)行業(yè)的評(píng)估和拍賣體系可能還需要兩三年的時(shí)間來培育。他認(rèn)為，二手機(jī)械市場(chǎng)成熟必須具備三個(gè)前提：國(guó)家法律法規(guī)的明確規(guī)定;行業(yè)準(zhǔn)入及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)要求;從事二手機(jī)械交易的人員能否滿足市場(chǎng)需求。
事實(shí)上，交易商們也有難言苦衷。雖然國(guó)家對(duì)二手設(shè)備的交易有相關(guān)的稅收政策，但由于市場(chǎng)缺失二手設(shè)備的資質(zhì)和品質(zhì)鑒定標(biāo)準(zhǔn)，使得稅務(wù)部門在二手設(shè)備的認(rèn)定上存在困難，因此影響了國(guó)家優(yōu)惠政策的落實(shí)、執(zhí)行，各地有的按照增值稅征收，有的按照營(yíng)業(yè)稅征收，稅率相差懸殊。
而對(duì)于目前二手工程機(jī)械市場(chǎng)的混亂無序，詹宇寬認(rèn)為這是任何一個(gè)市場(chǎng)初級(jí)階段的必經(jīng)過程，“因?yàn)橹挥型ㄟ^‘亂象’才能找到問題所在，從而針對(duì)性地規(guī)范市場(chǎng)”。他告訴記者，《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》已于2010年3月1日正式頒布實(shí)施，現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員也已經(jīng)在配合國(guó)家商務(wù)部，做一些關(guān)于二手機(jī)械市場(chǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)模式等的準(zhǔn)備。
這也是二手交易商和所有代理商都樂意看到的：國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)正逐漸向規(guī)范化、成熟化發(fā)展，二手工程機(jī)械市場(chǎng)和技術(shù)規(guī)范的制定，有利于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，更有利于國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械參與到全球流通領(lǐng)域中。
